中小企业如何“省”出利润

付瑞雪 2020-01-17

来源 /   ToB行业头条(ID:wwwqifu)

作者 /   李晓松  ·  编辑 /   Jenny



几年前的互联网红利,确立了京东、阿里、拼多多等电商在C端购物市场的江湖地位。

 

可谁知风云突变,随着贸易战、资本寒冬、人口红利消退等问题接踵而至,各路高手不得不找到C端之外的另一个支持点。

 

面对行业的不确定性,未雨绸缪永远不会过时。

 

早在六七年前,C端电商市场还在高速上涨之时,京东等巨头电商平台就已经在B端中小企业购市场悄然发力。

 

不过,进军企业采购市场,并不是电商巨头们主动发起的,而是中国3000余万中小企业在寒潮来袭时,提出的迫切需求。

 

相较于巨头企业和大企业,中小企业更容易在遭到寒潮冲击,为了存活,“开源节流”势在必行。


可“开源”谈何容易?连大企业都难找到的第二增长点,中小企业只会更加艰难。

 

所以,摆在众多中小企业面更容易、也更加可行的办法,就是“节流”——节省“占据总成本55%”的采购及供应链管理支出

 

需求催生市场,因此一场围绕中小企业采购市场的竞争,也就此拉开序幕。

 

01
中小企业降本五大痛点

 

艾瑞咨询《2019中国企业采购电商市场研究报告》显示:中小企业数字化是未来10年最大的课题。中小企业爆发式增长的采购刚需,将成为未来企业级市场服务的重要驱动力。

 

当前很明显的趋势是,谁能更早、更好地服务需要采购的中小企业,谁就能率先抢入电商“下半场”,甚至掌控中国ToB大势。

 

可是,进军中小企业采购市场并不是一件容易的事。

 

3000万中小企业数量过于庞大,各式各样的需求、参差不齐的数字化水平、标准不统一的管理软件,都是制约行业发展的难题。

 

中国采购商学院首席专家宫迅伟更是就中国中小企业降本问题,提出了五大痛点:“缺专业的人、缺优秀的供应商、缺有效的降本手段、缺现金流、缺管理工具”。这五大痛点,也是中小企业日常管理中高频、高发又难以攻克的难题。



所以,中小企业购市场,需要出现一家平台型的厂商,至少要从“省钱、省心、省时间”这三个维度,解决中小企业的采购难题。

 

相较于中小企业存在的劣势,电商采购平台则在供应商、货物品类、物流速度、数据分析等多个层面,具备中小企业难以比拟的优势。

 

有行业专家表示:优质的电商平台,可以帮助企业降低20%的采购成本。更有统计显示,采购降低10%,就可能帮助企业利润翻倍。


 

大势将中小企业的采购意愿和电商巨头的技术赋能结合到了一起,也催生了企业购这个万亿市场。

 

02
降低成本

就是增加利润

 

其实,我们可以将个人在电商平台上的购物感受,充分带到企业采购平台之中。几乎C端平台有的优惠和活动,B端企业购平台都会有。

 

而且,如京东企业购这类布局更早的平台,不仅可以为中小企业提供集中采购、优惠折扣、延长账期等服务,还可以在多个层面给予中小企业更多采购支持。

 

比如,在“省钱”这一层面,京东企业购可以为中小企业用户提供企业会员服务。企业即便只买一件商品,都能享受企业专享价,还有满减券、京豆兑换券等福利。



对于现金流紧张的中小企业,在京东企业购下单购物可以先采购,以月结的方式进行统一付款。这种金融加持,对于现金流紧张的中小企业用户来说也是巨大的帮助。



此外,在京东企业购购买办公用品,可以开13%增值税专票进行抵税,相当于帮企业直接降价,节约综合成本。



以上这些做法,只是京东企业购较为显性的成果。

 

依靠多年积攒的数据和运营经验,京东企业购有时会比中小企业自己更懂企业采购,甚至京东企业购还可以为中小企业提供更具计划、更可视的数字化采购方案。

 

无锡一家物联网公司曾表示:“以往企业采购的综合成本很多时候都难以计算,计划性不足、性价无从比对、效率无法考核。”

 

可在公司引入京东企业购采购平台后,借助可视化的采购管理工具,企业可以更精确地对成本进行测算。

 

“使用半年,我们发现从商品价格等显性成本,到人力、时间、风险投入等隐性成本,均实现了大幅下降,综合成本降低超20%。这对中小型公司来说非常可观。毕竟,节省的成本就是利润。”


 03
“采购+服务”

企业采购平台的未来之路

 

如今,京东企业购所做的事情,已经不局限于单点采购,更不是简单的“买和卖”。

 

京东企业购已经从单一的采购平台过渡到“采购+服务”平台,成为直击企业经营四大效率中心——“人、财、物、事”的核心诉求的全链条解决方案。

 

在京东零售集团企业业务事业部、企业平台部总经理罗晓华看来:

 

“京东企业购当前能做的,已经不只是降低中小企业采购管理和商品源头降低的显性成本,京东企业购更要基于对海量中小企业的深刻理解与资源整合,提供大量创新服务。

 

为了提供“采购+服务”的平台型创新服务,京东企业购在线上、线下已经展开了多维布局。

 

京东企业购希望以垂直化、短链化的服务真正为“中国占比90%、制造了80%的城镇劳动就业机会、拥有70%的技术创新、贡献60%的GDP、创造了50%税收”的中小企业赋能。

 

线下,京东于2019年7月正式启动“中小企业城市服务计划”,同时在无锡、珠海等地,成立京东中小企业服务中心。

 

京东企业购还深入到中小企业聚集的创业园区进行宣传培训,致力为中小企业提供从线上采购到线下配送、服务、租赁回收的完整企业生命周期闭环服务。

 

线上,京东企业购通过社群的方式,对用户进行持续沉淀。近日,根据中小企业用户反映的采购痛点,京东企业购更是有针对性的邀请了采购专家,通过线上课堂直播的形式,直接解决中小企业在采购运营中遇到的问题。

目前,已经上线的第一节课程由中国采购商学院首席专家、中国物流与采购联合会原核心专家宫迅伟主讲。

 

根据多年的从业经验,宫迅伟分别从采购痛点解析、降本工作实操技巧、多维管控利润翻倍等层面,帮助中小企业把握市场新机遇,真正“省”出利润。

 

本系列课程还将持续发布多期,课程将从多个细分维度,如财税、人力成本管控等,拆分中小企业的需求,真正为中小企业采购答疑解惑,在线上就能助力中小企业完成采购升级。

 

当前,很明显的趋势是,单一的企业服务已经无法满足日益繁杂的市场需求,而京东企业购所采用的“采购+服务”的平台模式,已经取得了阶段性成功。

 

截至2019年10月,京东企业购已服务700万家中小企业用户,累计为中小企业节省综合成本超过500亿元。

 

通过平台赋能和京东企业购线上、线下的营销能力,京东企业购所能服务的中小企业用户数仍在持续增长,京东企业购所能为中小企业用户提供的价值将会越来越大。

 

未来的商业市场,企业采购将成为企业的核心竞争力之一。中小企业如果想在未来抢占先机,就必须在这场由粗放型经济向精细化经济、由增量市场向存量市场的转型战中,找到帮助自己实现转型的服务平台。

 

这个平台需要有数字化能力,需要将自己的运营方式、经营理念赋能给数量庞大的中小企业,需要真正将“采购与服务”相结合,助力中小企业完成转型。


显然,京东企业购已经看到了这个方向,并且已经开始前行。


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